パートナーエコシステムを多様化して共同イノベーションを促進し、お客様のビジネス変革と成長を支援
この資料は米ネットアップが2022年10月18日に発表した内容の抄訳です
米ネットアップ（本社：米国カリフォルニア州、CEO：ジョージ・クリアン）は、パートナーとのビジネス協業を発展・推進するプログラム「Unified Partner Program」（ユニファイド パートナー プログラム）を刷新して、新たに「NetApp Partner Sphere」（ネットアップ パートナー スフィア）を当社2024年度（2023年5月）から開始します。
近年、企業におけるDXやクラウド移行の需要が著しく高まっており、これを実現するパートナー側も高度な専門サービスや、お客様の要望全体をサポートできるビジネスモデルが求められています。これに対して、「NetApp Partner Sphere」では関心が特に高いクラウド活用とサービスに拡充の重点を置き、パートナーと共にこうした要望に応えてビジネスを推進できるように新しいプログラムを設けました。そして複数のプログラムを統合・簡素化することで、すべてのパートナーとともにクラウドの新しい市場に対応していきます。
今回発表した新プログラムでは、パートナーが当社製品／サービスを活用したクラウド関連ビジネスを強化できるように、従来提供してきたトレーニングやサポートを刷新、拡充します。これにより、パートナーがお客様にクラウドの新しい価値を提供してDXやビジネス成長を支援します。
米ネットアップ ワールドワイドパートナー組織担当シニアバイスプレジデント ジェニ・フリンダースのコメント
「ネットアップはパートナー第一の企業文化に取り組んでいます。今回発表した新しいパートナープログラムもこれを実現するための戦略的な意義があります。『NetApp Partner Sphere』を進めることで、当社のクラウドサービスを活用していただきながら、パートナーのクラウドビジネス成長を支援し、エコシステム全体を成長させながら、お客様のビジネス成長に貢献します」
さらに本プログラムでは、パートナーにシンプルで柔軟性のある段階的なティア（階層）が用意されます。ティアは「Approved」「Preferred」「Prestige」「Prestige Plus」の４段階で構成し、各社のソリューションや得意分野でお客様により高い価値をもたらしていただけるように、適切なティアを各パートナーに認定させていただきます。その中でソリューションに特化したマーケティング施策やトレーニング、施策を支援する費用、インセンティブなど、ソリューション提供を支援するさまざまなプログラムが提供されます。
当社は今回のパートナープログラム刷新で、製品やサービスに特化して支援する「Specialization」の仕組みから、当社が強みを持つクラウドをソリューションとして支援する「Solution Competency」の仕組みに移行します。具体的には、「クラウドソリューション」、「ハイブリッドクラウド」、そして「AI&アナリティクス」のソリューション分野でパートナーが当社リソースを活用していただき、お客様のニーズに合わせたソリューション提供をしていただけるように支援します。
「NetApp Partner Sphere」の主な特長
- 各パートナーの販売戦略をサポートするシンプルなフレームワークで、パートナープロセスを容易にする柔軟性と自動化、および明確な階層と目的を持つ単一のプログラムによるすべてのパートナーと営業活動の一貫性を提供
- ハイブリッドマルチクラウド市場において、パートナーがサービスおよびソリューションの強みを発揮できるように、革新的なトレーニング、ツール、サポートを提供
- パートナー紹介サイト「NetApp Partner Connect」上のSolution Competencyとサービスでパートナーの強みを明確化し、販売施策を促進
NetApp Partner Connect：
https://www.netapp.com/ja/partners/partner-connect/ - ネットアップの需要の高いポートフォリオを活用してクラウドの成長を加速。付加価値の高いパートナー主導のサービスや共同イノベーションの機会を促進し、段階的に収益性を向上させ、パートナーのROIを最大化
ネットアップについて
ネットアップはグローバルなクラウド戦略で業界をリードする、Data-Centricなソフトウェア企業です。デジタルトランスフォーメーションが加速する時代において、データを活用してビジネスをリードする企業や組織を支援します。クラウドでの開発、クラウドへの移行、オンプレミスでの独自のクラウドレベルの環境構築など、データセンターからクラウドまでのアプリケーションを最適な状態で実行できるシステム、ソフトウェア、クラウド サービスを提供しています。ネットアップは、多様な環境にわたって機能するソリューションを通じて、企業や組織が独自のデータファブリックを構築し、いつでもどこでも、必要なデータ、サービス、アプリケーションを適切なユーザに安全に提供できるようにしています。詳細については、www.netapp.com/ja をご覧ください。ネットアップ合同会社はネットアップの日本法人です。
NetApp、NetAppのロゴ、www.netapp.com/company/legal/trademarks/ に記載されているマークは、NetApp, Inc.の商標です。その他の会社名と製品名は、それを所有する各社の商標である場合があります。
本資料に記載された内容は発表日現在のものです。その後予告なしに変更されることがありますので、あらかじめご了承ください。
